石油化工公司“四增一稳”拓宽煅烧焦销售渠道（煅烧石油焦增碳剂价格）

石油化工公司“四增一稳”拓宽煅烧焦销售渠道

○ 贯彻落实工作总思路○

今年一季度，面对市场需求不振，下游用户接货意愿差，多家企业出现产品积压的不利条件，石油化工公司落实“四增一稳”总体销售思路，不断深入研判市场，及时调整销售策略，按进度完成销售量。

去年，为了应对市场变化，该公司提出“四增一稳”的总体销售思路，即增出口、增终端、增负极、增化工，稳定增碳剂。经过一年多的运行，公司对市场形势判断越来越成熟，“四增一稳”扎实稳步推进。

今年年初，石油焦价格出现下降，该公司市场营销中心通过对下游市场需求、价格走势进行调研、分析，根据客户接受能力，并未立即调低煅烧焦价格，抓住了利润窗口。对市场的准确研判，实现了推价到位和年初开门红。

随着市场变化，该公司每个月及时调整销售政策，采取询价、竞价、定价几种不同销售模式，还适时推出激励措施，让有潜力的客户多拿货，在总体上保证出货量。

根据下游产品的变化和所生产煅烧焦的特点，该公司不断摸索，调整、拓宽销售领域和渠道。去年利用大连石油交易所的可竞拍平台，交易煅烧焦1000多吨，实现溢价40多万元。在国内增碳剂市场无法承受高企的煅烧焦价格后，该公司瞄准国际市场，去年实现出口3万多吨，今年也保持每月都有出口。探索与终端企业合作，共同研发下游产品，已成功开发终端客户河北临港化工有限公司，平均每月实现稳定销量1200多吨。还与上市公司上海杉杉签订合同，合作研发。

随着新冠疫情的结束，今年1月份，市场营销中心销售人员开始走出去，更多地拜访客户，成功开发两家新客户，同时让两家老客户回归。

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